机遇与挑战
随着现代科(kē)技的飞速发展，农业新(xīn)设备、新(xīn)技术、新(xīn)品种等科(kē)技成果在农业生产上广泛应用(yòng)，為(wèi)农业生产效率和产品质量的提升起到助推作用(yòng)。但在实际生产中，许多(duō)农民(mín)得不到相应的专业技术培训，只能(néng)沿用(yòng)传统种植经验，农业成果转化效率较低，严重影响了现代农业高质量发展。
在此背景下，大丰收与众多(duō)农业服務(wù)型组织及机构涌入乡村，把先进技术、品种、装备等运用(yòng)到服務(wù)过程中，开展专业化、标准化、集约化的农业社会化服務(wù)。
在服務(wù)农民(mín)过程中，大丰收发现，在农村，同一个村有(yǒu)10种以上的作物(wù)，同一片區(qū)有(yǒu)20种以上的作物(wù)，种植结构多(duō)样化、农户需求差异化，要想真正帮助农户持续盈利，除了正品农资外，还要為(wèi)农户提供精准、落地的农技服務(wù)。
因地施策，精准服務(wù)
早在2019年，大丰收进行尝试性探索。大丰收每年都会组织技术老师定期下地给用(yòng)户解决实际性问题，例如农服万里行、技术交流会，地头观摩会等活动。在举办線(xiàn)下观摩会过程中，大丰收与集团旗下成员企业天天學(xué)农进行深度合作，“天天學(xué)农作為(wèi)一家农业职业教育在線(xiàn)培训平台，课程资源丰富、专家实力雄厚，可(kě)以帮助大丰收扩大線(xiàn)下服務(wù)内容与提升服務(wù)质量”大丰收CEO周单介绍。
“在此背景下，大丰收决定对原有(yǒu)的门店(diàn)进行升级，并与天天學(xué)农联合推出線(xiàn)下區(qū)域总部，在升级后的線(xiàn)下區(qū)域总部，种植户可(kě)以享受到“線(xiàn)上+線(xiàn)下”结合的农业服務(wù)，包括技术、检验、培训、展示、销售等服務(wù)。區(qū)域总部还会根据本地气候、特色品种来定制化陈列产品，输出适合当地农情的技术解决方案、药肥解决方案等”。
在江西赣州，大丰收線(xiàn)下區(qū)域总部会针对当地赣南脐橙中常见的黄龙病、溃疡病、炭疽病、砂皮病等，定制农药套餐防治病虫害。门店(diàn)还会悬挂柑橘种植技术导视图方便农户掌握种植技术。
在四川眉山(shān)，大丰收線(xiàn)下區(qū)域总部為(wèi)当地特有(yǒu)的爱媛品种，准备了果实膨大、转色、增甜方案，像大丰收艾果龙有(yǒu)机水溶肥，因利于果实上色快的特点深受眉山(shān)爱媛果农喜爱。农服老师还会定期举办技术交流会，帮助眉山(shān)果农提高种植技术、管理(lǐ)水平。
目前，大丰收線(xiàn)下區(qū)域总部的配置是1个门店(diàn)20个人顾问、6名以上技术老师，每位老师在上岗前都会通过天天學(xué)农农艺师培训，持证上岗。针对当地品种，大丰收总部会根据产品反馈、作物(wù)效果持续优化技术方案。
線(xiàn)上線(xiàn)下，同频服務(wù)
為(wèi)更好地服務(wù)地方客户，大丰收線(xiàn)下區(qū)域总部管理(lǐ)人员会根据当地乡镇数量，将服務(wù)人员进行分(fēn)组分(fēn)區(qū)，通过線(xiàn)下问诊、热線(xiàn)、网络線(xiàn)上服務(wù)，為(wèi)负责的區(qū)域提供作物(wù)保根护叶、病虫草(cǎo)害等全方位的植保建议。
对于有(yǒu)巡园需要的客户，大丰收漳州線(xiàn)下區(qū)域总部会派人实地查看，对生产中的疑难问题进行现场诊断，提出解决方案。像赣州線(xiàn)下區(qū)域总部会在春剪抹梢控梢等农事节点，在微信服務(wù)群发布相关技术方案，為(wèi)广大种植户提供技术支持。
下沉一線(xiàn)、靠前服務(wù)。大丰收線(xiàn)下區(qū)域总部已在漳州、清遠(yuǎn)、南宁、汕头、赣州、眉山(shān)等100多(duō)个市县布局。未来，大丰收将在更多(duō)重点區(qū)域开设區(qū)域总部，服務(wù)更多(duō)的种植户。
